Under deras interaktion blir Ben en fysisk manifestation av Willys vanföreställningar och fantasier. Willy håller fast vid hoppet att med Bens vägledning kunde han ha uppnått det välstånd han alltid har strävat efter. Ben uppmuntrar Willy att göra en "big deal" i Alaska och lovar att det kommer att säkra hans ekonomiska förmögenhet.
Men detta möte avslöjar djupet i Willys självbedrägeri och krossade illusioner. Hans tro på Ben och idén om att uppnå rikedom fungerar som en hanteringsmekanism för att undkomma de svåra verkligheterna i hans olönsamma karriär och oroliga familjeliv.
Willy inser äntligen meningslösheten i sina drömmar och är överväldigad av meningslösheten i sin existens. Denna insikt utlöser hans tragiska undergång, vilket leder till hans slutliga självmordsförsök