Generellt sett finns det två grundläggande sätt på vilka annonsörer når sin publik - genom att vädja till deras känslor , eller genom att vädja till deras intellekt och behov. Dessa distinktioner kan och har delats upp i ett antal lager , men dessa är de två grundläggande elementen som spelar in . Emotion - baserade överklaganden bygger på psykologi bilder där bilderna ansluter i betraktaren &' s sinne med en känslomässig minne eller respons. Intellektuella överklaganden bygger på att ge information om hur produkten eller tjänsten kommer att möta betraktaren &' . Behov
Emotionella Överklaganden
amerikanska annonsörer har generellt lutade mot att använda känslomässiga överklaganden att nå sina konsumenter .
Vetenskaplig tillämpning inom området för TV- reklam har förblivit splittrade i frågan om annonsörer bör fokusera på att bygga emotionella band med potentiella kunder eller på de ytliga aspekter av varumärket. I " Journal of Design History " Thomson anger de flesta reklambyråer i Amerika har anammat psykologi bilderna för att påverka konsumenternas val . Däremot har företag börjat inse ett behov av att undvika att ge intryck av orm olja försäljare som erbjuder meningslösa lösningar . Addera FaktabaseradeÖverklaganden
brittiska annonsörer fokuserar på att ge konsumenterna de fakta de har om produkter
" . The Economic History Review , " Kyrkan föreslår den brittiska marknaden tog hållning var marknadsföraren & rsquo; ansvar att utbilda en tidigare tanklösa allmänheten om varumärken och produkter som finns , faktiskt tillhandahåller all nödvändig information för dem att göra " korrekta " beslut. Även forskare som Millar och Millar har kommit fram till att presentera funktionsbaseradeargument är det mest effektiva sättet att främja en produkt eller tjänst , andra gillar Edwards och von Hippel insisterar nu känslobaseradeöverklaganden är den bästa metoden att framkalla önskat konsumentbeteende .
Betydelse
Reklam fokus kan sätta ribban för allmänhetens tänkande
1969 skrev Louis Althusser , " . Snarare än en strikt förhållande mellan ideologi och den ekonomiska basen i samhället , där en klass ställer sina värderingar på en annan , är ideologin en dynamisk uppsättning metoder där alla grupper och klasser deltar . " När människor uppmuntras att fatta beslut om produkter baserade på grunt , yt - nivå funktioner som en känslomässig dra från annonser som genereras , de tenderar att tillämpa denna beslutsprocess till andra områden i livet också. Gemenskaperna som utsätts för mer tankeväckande överklaganden tenderar att lägga mer tanke i andra val som görs i deras liv .
Reklametiska
Annonsörer avsikt använda färg , linje , form och text till subliminalt påverka dina beslut .
Det finns belägg för att grundläggande ideologiska synsätt överförs genom de känslomässiga tekniker som används av reklam företag . Roland Barthes förklarar hur detta fungerar i sina diskussioner om semiology - att våra känslor blir länkad med symbolik medvetet används för att uppmuntra eller motverka specifika idéer . Dessa symboliska bilder kombineras med specifika färger , linjer, text och former för att tala med en specifik population och påverka dig att göra ett val med liten eller ingen verklig information.
Lägga Substansen
Även om känslomässig vädjan verkar få bra resultat , studier av Rothschild och Hyun visar den vänstra hjärnan ( kognitiv funktion ) tar över efter de inledande sekunderna av en TV- reklam . I en studie utförd av Franzen , fann man också en kognitiv medvetenhet om produktegenskaper var nödvändigt för en annons för att vara effektiva, oavsett graden av känslomässig vädjan . Således de mest effektiva reklam specifikt försöka påverka oss genom slagkraftiga känslomässig vädjan samt kognitiva, logiska argument . Addera