1. Kundfokus: Både marknadsföringsinriktning och säljorientering inser vikten av kunder. Inom marknadsorientering är kunden i centrum för all affärsverksamhet, medan i säljorientering är kunden fortfarande en prioritet, men huvudvikten ligger på att göra försäljning.
2. Lönsamhetsmål: Båda tillvägagångssätten syftar till att uppnå lönsamhet för verksamheten. Inom marknadsföringsinriktning uppnås lönsamhet genom att förstå och möta kundernas behov, medan i säljorientering uppnås lönsamhet genom att övertyga kunderna att köpa produkter eller tjänster.
3. Kommunikation och övertalning: Både marknadsföringsinriktning och säljinriktning involverar kommunikation och övertalning. Inom marknadsföringsorientering är kommunikationen inriktad på att ge information, bygga relationer och skapa värde för kunderna, medan kommunikationen i säljorientering är centrerad kring att övertyga kunderna att göra ett köp.
4. Användning av forskning: Båda tillvägagångssätten kan involvera forskning för att få insikter om kundernas preferenser, marknadstrender och konkurrenskraftiga landskap. Inom marknadsföringsorientering används forskning för att förstå kundernas behov och utveckla effektiva marknadsföringsstrategier, medan i säljorientering används forskning ofta för att identifiera potentiella kunder och rikta in sig på säljtips.
5. Integration med andra affärsfunktioner: Både marknadsinriktning och säljinriktning kräver integration med andra affärsfunktioner som produktutveckling, produktion och kundservice. I marknadsföringsorientering är dessa funktioner anpassade för att stödja kundcentrerade strategier, medan de i säljorientering samordnas för att underlätta försäljningsinsatser.